该短语的延续将是必要的陈述。 顾客 你的价格对这件商品来说太高了。 销售经理 我是不是理解错了 如果您对我们产品的高质量有信心 那么您就会同意在我们公司采购 。 你说过 对于我们需要的商品 你只按订单工作。 如果是 如果我们的仓库里总是有足够数量的货物 那么你会同意在我们公司采购 我们的预算不是为这样的收购而设计的。 我是否理解正确 如果我们修改条件并为您提供更有利可图的选择 您会从我们这里进行下 次购买吗 。 请注意 问题的 个答案将无法说服客户。每个新步骤都会增加潜在买家的忠诚度 让您更接近目标。 体积经济 如果您必须说服购买昂贵的产品比购买便宜的替代品便宜 这种电话异议处理是有效的。曾经 家知名的日用化学品制造商在实践中表明 购买 小包昂贵的洗洁精比购买 升瓶的廉价产品更有利可图只有通过具体示例才能理解该提案的全部好处。
在数据库上调用客户端 在数据库上调用客户端 我们将潜在客户变成真实客户 更多的 要洗 个盘子 您需要 包昂贵的凝胶或 包相同的廉价产品。也就是说 实践证明 包昂贵的洗洁精 比便宜的能多洗 倍的碗碟。当然 便宜的产品成本要低 倍 包装也要多 倍 但昂贵的凝胶可以洗三倍的脏盘子。 如果我们谈论洗涤剂 那么只需将体积除以脏 乌克兰 WhatsApp 号码列表 盘子的单位数就足够了。根据同样的原则 您可以在零售服装或家用化学品时处理异议。但是 如果您的产品的使用并不意味着这样的划分呢 假设您必须在银行或房地产行业通过电话处理反对意见 在这些行业根本不可能找到可以与竞争公司的同行进行比较的参数。那么下 个方法适合您。 更有力的论据 更有力的论据 用更有力的陈述来回答客户的异议。 这对你来说很贵。 如果我们的产品贵得离谱 那么公司就不会有那么多的固定客户 与他们的合作持续 年多 案例研究 为了加强论点 请参考客户现有的积极体验。
我们对供应商的工作感到满意。 我毫不怀疑 在您做出选择时 对方提供了最优惠的条件。也许如果你熟悉我们的商业报价 你会觉得它更有趣。 但是 如果通过电话处理异议是基于与供应商的负面沟通示例 那么客户将很快屈服于您的信念。 我们买更便宜的商品。 好吧 你有没有不得不相信 守财奴付出两次 的民间智慧 您在实践中是否有过因为产品质量低劣而不得不二次购买 购买更昂贵的产品的悲惨经历 你不心疼那些 随风飘 的钱吗 也许对话者会让您相信这种情况从未发生过。这很可能不是真的 所以不要等待答案并自己总结 因此 我提议共同决定 是否值得再次购买廉价商品 什么是 在数字营销中使用 三种神奇的方式 更多的 对未来的思考 使用此方法 您可以为潜在客户设置对话。如果对话者还没有准备好下订单 那么问他 如果他打算购买 产品的哪些特性将是决定性的 个愿意对话的人会分享他的想法。